Versle dažnai nutinka taip, kad problema nėra klientų trūkumas ar prasta idėja. Kartais įmonė turi užsakymų, auga, tačiau tam tikru momentu tiesiog pritrūksta laiko tarp pinigų uždirbimo ir jų gavimo. Vieną mėnesį reikia daugiau prekių sandėlyje, kitą – investuoti į naują įrangą ar komandą. Tokiose situacijose įmonės pradeda ieškoti sprendimų, tarp kurių gali būti faktoringas arba alternatyvus finansavimas verslui.
Sprendimas dėl finansavimo dažniausiai nėra priimamas vien dėl noro pasiskolinti. Dažniau tai būna atsakas į konkrečią situaciją. Galbūt atsirado didesnis klientas, bet jam aptarnauti reikia daugiau apyvartinių lėšų. O gal verslas turi idėją, kuriai įgyvendinti neužtenka vien dabartinių pajamų.
Kai uždirbti pinigai dar nepasiekė įmonės sąskaitos
Daugeliui verslų pažįstama situacija – darbas jau atliktas, prekės pristatytos, sąskaita klientui išrašyta, tačiau atsiskaitymo reikia palaukti. Tai ypač aktualu įmonėms, kurios dirba su didesniais klientais, turinčiais savo mokėjimo terminus.
Tuo metu įmonės veikla nesustoja. Reikia mokėti atlyginimus, užsisakyti medžiagas, padengti einamąsias išlaidas. Popieriuje pajamos jau yra, tačiau realiai jų dar negalima panaudoti.
Čia verslui gali būti aktualus faktoringas. Jo esmė paprasta – įmonė gali gauti lėšas už išrašytas sąskaitas anksčiau, nelaukdama, kol klientas atliks mokėjimą.
Tai nėra sprendimas kiekvienai situacijai. Prieš renkantis faktoringą reikia pasižiūrėti, kokio pobūdžio yra įmonės veikla, kokie atsiskaitymo terminai ir ar toks modelis iš tiesų padės patogiau valdyti pinigų srautus.
Finansavimas turi atitikti realų poreikį
Kartais įmonės pradeda ieškoti finansavimo tik tada, kai situacija tampa skubi. Tuomet sprendimai priimami greičiau, o laiko išsamiai palyginti pasirinkimus lieka mažiau.
Vis dėlto finansavimo sutartis yra ilgalaikis sprendimas. Prieš pasirašant verta neapsiriboti vien skaičiumi, kiek lėšų galima gauti. Reikšmės turi ir kitos sąlygos – kaip vyksta atsiskaitymai, kokie taikomi mokesčiai, kokius įsipareigojimus prisiima įmonė.
Kartais mažesnis, bet aiškesnis sprendimas gali būti patogesnis nei didesnis finansavimas, kuris neatitinka realių verslo galimybių.
Kai verslui reikia ne apyvartos, o augimo impulso
Ne visos įmonių finansavimo situacijos susijusios su kasdienėmis išlaidomis. Kartais atsiranda galimybė, kurios nenorisi praleisti – naujas produktas, didesnė gamyba ar plėtra į kitą rinką.
Tokiais atvejais verslas gali domėtis alternatyviu finansavimu verslui. Vienas iš tokių būdų yra sutelktinis finansavimas, kai projektui reikalingos lėšos pritraukiamos iš investuotojų.
Šis modelis suteikia galimybę įmonėms pristatyti savo idėją platesnei auditorijai. Tačiau vien gražios idėjos dažniausiai neužtenka. Reikia aiškiai parodyti, kam reikalingos lėšos, kaip jos bus panaudotos ir kokį tikslą planuojama pasiekti.
Investuotojai vertina ne tik pačią verslo kryptį, bet ir tai, kaip įmonė pasiruošusi ją įgyvendinti.
Ką verta pasižiūrėti prieš pasirenkant finansavimo būdą?
Nėra tokio finansavimo sprendimo, kuris vienodai tiktų visoms įmonėms. Vienam verslui svarbiausia greičiau gauti pinigus už atliktus darbus. Kitam reikia didesnės investicijos, kuri padėtų pereiti į kitą veiklos etapą.
Todėl prieš pasirašant sutartį naudinga sau atsakyti į kelis paprastus klausimus. Kam tiksliai reikalingos lėšos? Kada jos pradės kurti vertę verslui? Ar įmonė galės patogiai vykdyti įsipareigojimus?
Tokie klausimai padeda ne tik pasirinkti finansavimo būdą, bet ir geriau suprasti savo verslo situaciją.
Sprendimas prasideda nuo aiškaus poreikio
Finansavimas pats savaime nėra verslo tikslas. Tai priemonė, kuri turi padėti įmonei veikti stabiliau arba įgyvendinti naujus planus.
Faktoringas gali būti vienas iš sprendimų įmonėms, kurios nori efektyviau valdyti sąskaitų apmokėjimo laikotarpius. Alternatyvus finansavimas verslui gali suteikti kitų galimybių įmonėms, ieškančioms lėšų augimui.
Svarbiausia prieš priimant sprendimą suprasti ne tik tai, kiek pinigų galima gauti, bet ir kaip tas sprendimas paveiks kasdienę įmonės veiklą.